¿Cuáles son los enfoques del market access?

El Market Access (acceso al mercado) es una disciplina estratégica que va más allá de la simple venta; se trata de asegurar que un producto o servicio esté disponible para los pacientes o clientes correctos, en el momento adecuado y al precio justo.

El análisis de mercados y la evaluación de oportunidades son componentes importantes para el desarrollo de muchos campos empresariales y una gran variedad de perfiles profesionales. Por eso, en esta ocasión, abordaremos la importancia de complementar la formación profesional a través de un diplomado de Market Access.

Este diplomado, como el que brinda la Universidad El Bosque, está diseñado para proporcionar a los participantes las habilidades y conocimientos necesarios para comprender y abordar los desafíos relacionados con la entrada de productos o servicios en un mercado específico, especialmente en el contexto de la industria de la salud.

Análisis de mercados

El análisis de mercados es la piedra angular de cualquier estrategia comercial exitosa. No se trata solo de observar cifras, sino de interpretar el entorno para reducir la incertidumbre en la toma de decisiones.

• Análisis de mercado: los participantes aprenden a analizar los diferentes aspectos de un mercado, incluyendo el tamaño, la estructura, las tendencias, los segmentos de clientes, la competencia y los factores regulatorios. Se exploran herramientas y técnicas de investigación de mercado para recopilar y analizar datos relevantes, lo que proporciona una comprensión profunda del entorno y las dinámicas del mercado en el que se busca ingresar.
• Investigación profunda: Al realizar un análisis del mercado, es vital considerar variables macroeconómicas y microeconómicas. Esto permite que el estudio de mercado de un proyecto sea sólido y capaz de predecir comportamientos futuros de los consumidores.
• Metodologías aplicadas: El uso de fuentes primarias y secundarias es lo que diferencia a las empresas que hacen estudios de mercado de alto nivel, permitiendo una segmentación precisa y una identificación clara del "Target" o público objetivo.

Cómo evaluar oportunidades en el mercado

Una vez comprendido el entorno, el siguiente paso técnico es la evaluacion de oportunidades, donde se determina si un nicho es lo suficientemente rentable y sostenible para la organización.

• Evaluación de oportunidades: se enseña a evaluar las oportunidades comerciales e identificar los segmentos de mercado más atractivos y viables. Esto implica analizar las necesidades y preferencias de los clientes, evaluar la demanda existente o potencial, considerar las barreras de entrada y los factores económicos y evaluar la viabilidad financiera de la propuesta.
• Análisis competitivo: se explora cómo realizar un análisis competitivo en el mercado objetivo. Esto incluye identificar y evaluar a los competidores directos e indirectos, comprender su propuesta de valor, sus fortalezas y debilidades, y analizar las estrategias que utilizan para posicionarse en el mercado. Un buen análisis de mercado de una empresa debe contemplar el mapa de actores para hallar ventajas competitivas diferenciadoras.
• Factores regulatorios y políticos: se abordan los aspectos regulatorios y políticos que pueden influir en el acceso al mercado. Esto puede incluir la comprensión de las políticas de reembolso, los procesos de aprobación de productos, las normativas sanitarias y otras regulaciones específicas de la industria de la salud.
• Evaluación de riesgos y oportunidades: se enfatiza la evaluación de los riesgos y las oportunidades asociados con el acceso al mercado. Los participantes aprenden a identificar los posibles obstáculos, como barreras regulatorias, competencia intensa o resistencia al cambio, y a desarrollar estrategias para mitigar los riesgos y aprovechar las oportunidades identificadas. Realizar un estudio de mercado de una empresa de manera periódica ayuda a mitigar estos riesgos de forma proactiva.

En general, el análisis de mercados y la evaluación de oportunidades en el diplomado de Market Access brindan a los participantes las herramientas necesarias para comprender el panorama del mercado, identificar oportunidades comerciales, evaluar la viabilidad de ingreso y desarrollar estrategias efectivas para acceder con éxito a un mercado específico, especialmente en el contexto de la industria de la salud.

Si te interesa aprender lo necesario para impulsar tu camino profesional, te invitamos a conocer más acá. La Universidad El Bosque ofrece el diplomado en Market Access, una oportunidad única para dominar el análisis de mercado de una empresa con un enfoque técnico y humano. Conoce más sobre nuestro curso aquí.