Laura Santos: la ingeniera de El Bosque que lidera ventas en 11 territorios

Laura Fernanda Santos Molina, egresada del Programa de Ingeniería Industrial de la Universidad El Bosque, jamás pensó terminar en ventas, "no me veía ahí", recuerda. Hoy es coordinadora de Ventas Internacionales en Meico Solar, donde lidera la gestión comercial en 11 territorios de Centroamérica, Sudamérica y el Caribe.

Su recorrido es una historia de aprendizajes, decisiones valientes y oportunidades que supo reconocer.

Aprender y construir nuevas oportunidades

Su historia profesional comenzó mientras cursaba la carrera y se vinculó como asesora de ventas en una empresa del sector constructor. Esa experiencia se convirtió en una trayectoria de nuevos desafíos hasta llegar a la Coordinación Comercial Nacional, tras complementar su formación con un MBA en ESDEN Business School, en Madrid.

Uno de los momentos más importantes llegó cuando asumió la Jefatura de Desarrollo Comercial, un cargo nuevo que tuvo que construir desde cero. Allí creó una herramienta de predicción de subsidios y valores a largo plazo y trabajó en la mejora del proceso de venta para ofrecer una mejor experiencia a los clientes. Fue también cuando descubrió una de las razones por las que se enamoró de las ventas: “detrás de cada resultado comercial hay procesos que se pueden analizar y mejorar”.

Después de ocho años en el sector constructor, decidió explorar un camino distinto. Hace dos años y medio llegó a Meico Solar, empresa distribuidora de soluciones de energía solar, donde comenzó una nueva etapa marcada por otros mercados, culturas y dinámicas de negocio. Como ella misma reconoce “las bases sólidas se pueden trasladar a cualquier contexto cuando hay disposición para aprender”.

Crecimiento que se mide en cada territorio

En su rol actual, Laura combina la estrategia comercial y el análisis de resultados con la construcción de relaciones con clientes y aliados. En 2025, las ventas internacionales de Meico Solar crecieron un 29%, y hoy la compañía cuenta con 1.056 clientes activos en la región.

Algunos territorios la llenan de orgullo. El Caribe registró un crecimiento del 34 %; Honduras, del 95 %, con un cumplimiento del 119 % de la meta; y Jamaica creció un 243 %, alcanzando un cumplimiento del 170 % de su objetivo. En República Dominicana, además, el equipo ya cuenta con presencia local.

Pero más allá de las cifras, lo que la motiva es poder contribuir a que más empresas y hogares de la región puedan acceder a energía limpia.

De los datos a las personas: una forma de liderar

Su formación como ingeniera industrial sigue guiando su manera de trabajar pues “lo que no se puede medir no se puede mejorar”, es una frase que aplica en sus procesos cotidianos para analizar resultados e identificar oportunidades de avance.

Laura también reconoce en el enfoque biopsicosocial de la Universidad El Bosque una enseñanza que hoy orienta su liderazgo: “detrás de cada meta hay personas con contextos, culturas y realidades diferentes”. Por eso procura combinar el análisis de datos con una mirada humana y ética, y construir relaciones de confianza con un equipo que trabaja en distintos países.

Atreverse a descubrir el propio camino

A los estudiantes y futuros egresados, Laura les deja un mensaje que nace de su propia experiencia: "No tengan miedo de explorar caminos distintos a los que imaginaron. Sean curiosos, midan, aprendan de cada experiencia y escuchen su intuición, porque muchas veces sabe hacia dónde ir antes que nosotros".

Desde la Universidad El Bosque celebramos trayectorias como la de Laura Fernanda Santos, que llevan al mundo las herramientas de la ingeniería industrial y la convicción de que crecer también significa atreverse a descubrir nuevas posibilidades y transformar la realidad.