Market Access ¿Qué hace?

En un mercado global en constante cambio, las empresas necesitan estrategias sólidas para entrar, crecer y mantenerse competitivas. Aquí es donde entra el Market Access, una herramienta clave para abrir puertas y garantizar la sostenibilidad de productos y servicios.

Pero ¿qué pasa con las nuevas organizaciones que buscan posicionarse frente a gigantes ya consolidados? El acceso al mercado puede convertirse en su mayor desafío y, al mismo tiempo, en la clave de su éxito.

¿Qué hace el Market Access?

El término Market Access se traduce literalmente como “Acceso al Mercado” y el Market Access es o hace referencia a la capacidad de una empresa, producto o servicio de ingresar y sostenerse en mercados locales e internacionales, considerando normativas, precios, barreras y regulaciones.

En la industria farmacéutica, este concepto es crucial: el camino desde la investigación hasta la distribución de un medicamento es complejo. Aquí, el Market Access facilita procesos regulatorios, garantiza disponibilidad y asegura que los pacientes tengan acceso oportuno a innovaciones.

Tipos de Market Access

Entonces, el Acceso al Mercado (Market Access) es un proceso fundamental y multifacético en la industria de la salud, crucial para asegurar que las innovaciones médicas, como nuevos fármacos, dispositivos o diagnósticos, lleguen a los pacientes que los necesitan. Market Access es un concepto que se ramifica en varios tipos o estrategias, cada una enfocada en superar las barreras específicas dentro del complejo ecosistema sanitario. Los principales tipos de Market Access abordan aspectos como la obtención de aprobación regulatoria (la "licencia para operar"), la fijación de precios y la financiación/reembolso por parte de los sistemas de salud o aseguradoras (logrando que el producto sea costeable y cubierto), y la incorporación en guías clínicas o formularios hospitalarios (asegurando la prescripción y el uso real). Entender estos distintos enfoques es vital para desarrollar una estrategia integral que garantice la disponibilidad, accesibilidad y asequibilidad de un producto de salud. Acá te menciono algunos de los tipos de Market Access:

¿Qué es el Market Acces Map?

Como parte de los recursos de los cuales dispone la WTO para apoyar en el proceso de exportación, a las instituciones de apoyo, instituciones de políticas comerciales, etc. se creó el Market Access Map, que consiste en una página de analíticas (datos) sobre aranceles aduaneros en varios países, así como contingentes arancelarios, remedios comerciales y medidas no arancelarias aplicables a un producto.

¿Qué es la Market Access Database?

Por otro lado, la Unión Europea (UE) ha creado la Market Access Database como una alternativa para importadores y exportadores para conocer información tal como las tarifas, reglas de origen, requisitos del producto, estadísticas de flujo de tratos, entre otras.

Aprende más sobre Market Access

Hoy en día, el Market Access se ha convertido en uno de los campos más demandados en el sector farmacéutico y de la salud. Sin embargo, no existen carreras profesionales directas en esta área, lo que convierte a los diplomados y cursos especializados en la mejor vía de entrada.

En la Universidad El Bosque encontrarás el Diplomado Virtual en Market Access, donde aprenderás sobre mapeo de stakeholders, modelos de gestión y contratación, negociación de precios, costos en salud y estrategias aplicadas al mercado farmacéutico.